Description :

Notre client fait partie d’un groupe Français multi-activités en pleine croissance et dont les ambitions sont de continuer son fort développement.

Pour l’une de ses branches d’activités multiproduits et multiservices, il a été décidé de créer une cellule Grands Comptes qui viendra chapeauter l’organisation commerciale de toutes les entités. En effet, la volonté de la direction est de proposer une offre globale à ses clients et prospects Grands Comptes au travers d’une gamme complète des produits et services de cette branche. Cette offre globale a déjà été mise en place avec une réussite certaine.

Dans ce cadre nous recherchons un(e) Key Account Manager (H/F) basé proche Valence (26).

Missions :

La mission principale du poste sera de développer le Chiffre d’Affaires sur un portefeuille de clients et prospects en proposant l’offre globale de la cellule auprès de cibles Grands Comptes bien souvent multisites et présentes sur l’ensemble du territoire Français.

Plus précisément, vos activités seront les suivantes :

• Identifier avec la direction les cibles Grands Comptes qui correspondent à la stratégie de la cellule
• Proposer un Plan d’Action Commercial qui tiendra compte de l’ensemble des données clients recueillies par l’entreprise permettant d’avoir une approche efficiente en termes de business
• Détecter et recueillir les besoins clients sur l’ensemble des gammes proposées et orientées ces besoins auprès des entités concernées
• Travailler les offres dans un schéma transversal avec les services internes (achats notamment) des différentes structures
• Déployer ces offres auprès des toutes les unités de production de nos clients
• Assurer un suivi des clients et réaliser un reporting complet afin que toutes les structures internes soient informées correctement

Ces missions ne sont pas exhaustives et ce poste nécessite des déplacements nationaux

Profil :

Qualifications

De formation commerciale, vous avez obligatoirement une expérience dans la vente de produits auprès d’une clientèle Grands Comptes.

Vous connaissez le secteur industriel et les différents interlocuteurs de telles organisations des opérationnels à la direction en passant par les services achats.

Dans votre parcours, vous avez idéalement travaillé avec des organisations matricielles pour faire avancer les dossiers parfois en mode projet et votre capacité analytique n’est pas à démontrer

Impliqué(e) et loyal(e), vous saurez vous intégrer pour travailler en transversal avec les différentes entités

Poste : valence

Rémunération à négocier